一、鐵礦石" target=_blank>鐵礦石談判達成協議對雙方都有利，達不成協議對雙方都有風險。
今年鐵礦石" target=_blank>鐵礦石談判拖到六月，之所以一直成為人們關注的熱點，并不是僅僅關注于鐵礦石" target=_blank>鐵礦石談判的未來價格結果如何。如果談判破裂，將會引發(fā)國際鐵礦石" target=_blank>鐵礦石市場供貨模式，鐵礦石" target=_blank>鐵礦石供需布局結構和鐵礦石" target=_blank>鐵礦石現貨市場的重大變化。在復雜的世界經濟形勢下，將對未來較長時期的鐵礦石" target=_blank>鐵礦石現貨市場價格走勢風險變化產生直接的影響。如果鐵礦石" target=_blank>鐵礦石談判取得結果，對雙方都有利。而目前以這種談判破裂結局方式拉開中國鋼鐵企業(yè)與三大鐵礦石" target=_blank>鐵礦石供應商寡頭的戰(zhàn)略博弈，無論從時機上，還是從鋼鐵企業(yè)是否具備了這種鐵礦石" target=_blank>鐵礦石市場博弈的戰(zhàn)略主動權上，對雙方都有很大的風險。如果鋼鐵企業(yè)做不到能控制鐵礦石" target=_blank>鐵礦石現貨市場不漲價，就應通過談判達成協議礦價格。
預測中國鋼鐵企業(yè)同三大鐵礦石" target=_blank>鐵礦石供應商達成鐵礦石" target=_blank>鐵礦石供貨協議價格不能離開正在變化的鐵礦石" target=_blank>鐵礦石市場背景條件下的鋼鐵市場變化和經濟形勢。實際上去年四季度和今年四月以前，鋼材市場和鐵礦石" target=_blank>鐵礦石市場都處在價格不斷回落和價格的低谷中。
中國國內鐵礦石" target=_blank>鐵礦石現貨市場價格一度降到540元/噸。同期鋼材市場和世界經濟也正處在繼續(xù)回落的大趨勢中。應該說這個時期是取得鐵礦石" target=_blank>鐵礦石談判合理結果的最佳時期。
進入5月中旬以后，國內鋼材價格回升，鐵礦石" target=_blank>鐵礦石價格也水漲船高。進入六月中旬以后，亞洲鋼材價格也出現了回升的勢頭。印度礦、國內礦價格都有上漲。
2008年四季度世界性經濟大衰退，今年一季度鐵礦石" target=_blank>鐵礦石價格降到低谷。就應該達成協議，將鐵礦石" target=_blank>鐵礦石價格降下來。但是問題復雜到鐵礦石" target=_blank>鐵礦石供應商心里很矛盾。依據市場經驗，不斷采取拖延戰(zhàn)術。5月份鋼材市場和經濟形勢明朗。正是在這種背景下，不久前力托已經同新日鐵和韓國浦項達成2009年度鐵礦石" target=_blank>鐵礦石降價32.95%的協議價格。巴西同韓國達成降價28%的協議。特別是鋼廠大幅度提高7月鋼材出場價格以后，這個時候，中國鋼鐵企業(yè)同鐵礦石" target=_blank>鐵礦石供應商的談判很難突破降價32.95%的結果。目前的努力是尋求在合作關系上有所進步，在鐵礦石" target=_blank>鐵礦石談判機制上和制度、協議內容上有所進步。
二、鐵礦石" target=_blank>鐵礦石談判未來結局對鋼鐵企業(yè)的影響
無論是鐵礦石" target=_blank>鐵礦石談判的艱難實踐過程，還是鐵礦石" target=_blank>鐵礦石談判的結果對鋼鐵企業(yè)的影響都是很大的。畢竟鐵礦石" target=_blank>鐵礦石在鋼材成本中占有很大比例。
按著目前力托鐵礦石" target=_blank>鐵礦石降價23.95%的協議價格計算，現貨礦價格的近期上漲已經高于協議礦價格。目前天津市場的進口到岸現貨價格已經達到620元/噸。如果國際現貨礦價格繼續(xù)上漲，國內民營已經停產的礦山將恢復生產，中國的鐵礦石" target=_blank>鐵礦石進口也將大幅減少。畢竟港口大量的庫存和今年我國進口鐵礦石" target=_blank>鐵礦石需求增幅已經明顯回落。這有利于抑制國際鐵礦石" target=_blank>鐵礦石現貨價格和海運費價格的繼續(xù)上漲。
今年世界鋼材市場需求低迷，1-5月全球鋼鐵企業(yè)減產幅度超過20%，這就導致今年鐵礦石" target=_blank>鐵礦石需求大幅減少，市場鐵礦石" target=_blank>鐵礦石資源嚴重過剩，鋼材和鐵礦石" target=_blank>鐵礦石市場價格都將在低谷中震蕩。2008年中國進口鐵礦石" target=_blank>鐵礦石總量為4.44億噸，占全球海運鐵礦石" target=_blank>鐵礦石總量的52%，今年以來，我國進口鐵礦石" target=_blank>鐵礦石大幅增加， 1-5月實際進口2.064億噸，已經連續(xù)幾個月進口量都超過5000萬噸。港口鐵礦石" target=_blank>鐵礦石堆積量已經達到8000萬噸。碼頭的裝卸運輸已經達到了極限。造成這種狀況的根本原因不是中國鐵礦石" target=_blank>鐵礦石需求旺盛，而是國際現貨鐵礦石" target=_blank>鐵礦石價格較低和國內民營礦山虧損而不得不減產或停產。同時去年下半年以來鋼材價格跌入低谷，鐵礦石" target=_blank>鐵礦石協議價格居高不下，鋼鐵企業(yè)虧損嚴重，導致鋼鐵企業(yè)加大國際市場現貨的采購量。
今年世界鋼材和鐵礦石" target=_blank>鐵礦石價格低位震蕩是大趨勢。但市場的震蕩走勢畢竟是變化的。因此，鐵礦石" target=_blank>鐵礦石談判要把握市場變化趨勢和風險。不僅要講原則，也要把握機遇，講策略。要善于利用市場因素，創(chuàng)造有利于談判的市場軟實力和環(huán)境。高盛基金分析報告的大基調就是鼓動通脹，好發(fā)財。受損失的是中國企業(yè)。商家要講政治，講誠信，但畢竟不是政治家。這一點上中國大企業(yè)確實不如國際大企業(yè)。
同時，在鐵礦石" target=_blank>鐵礦石談判中要加強國內、外鋼鐵企業(yè)的協調。而內部協調的基礎是不歧視民營企業(yè)，做到企業(yè)權力、義務要公平。38家中國民營鋼鐵企業(yè)把握機遇，同巴西簽訂了長期鐵礦石" target=_blank>鐵礦石供貨協議，雖然給這次鐵礦石" target=_blank>鐵礦石談判增加了難度，但從長遠看，有助于解決傳統(tǒng)協議礦進口問題上所暴露的不公平問題。也有利于國內鐵礦石" target=_blank>鐵礦石市場價格的穩(wěn)定。
三、在談判未果的僵局之下，我國鋼鐵行業(yè)將面臨哪些“危”與“機”？
中國鋼鐵企業(yè)在歷次鐵礦石" target=_blank>鐵礦石談判中始終處于戰(zhàn)略的被動地位。三大鐵礦石" target=_blank>鐵礦石供應商占據國際鐵礦石" target=_blank>鐵礦石市場份額的70%，中國占國際鐵礦石" target=_blank>鐵礦石市場的50%以上。對三大鐵礦石" target=_blank>鐵礦石供應商有很大的依賴度。甚至鐵礦石" target=_blank>鐵礦石漲價了，進口量還要增加。這就很難使過高的鐵礦石" target=_blank>鐵礦石價格降下來。改變中國鋼鐵企業(yè)在鐵礦石" target=_blank>鐵礦石談判中戰(zhàn)略被動地位的關鍵是走出去，利用兩種資源，兩個市場，發(fā)展國際化鐵礦石" target=_blank>鐵礦石和鋼鐵生產經營，同時擴大從更多國家的鐵礦石" target=_blank>鐵礦石進口渠道。改變國際鐵礦石" target=_blank>鐵礦石市場的供需布局結構。目前我國進口鐵礦石" target=_blank>鐵礦石國家已經達到38個，進口規(guī)模也擴大了一倍。但是并沒有打破三大鐵礦石" target=_blank>鐵礦石供應商對國際鐵礦石" target=_blank>鐵礦石市場的壟斷地位。
實際上鐵礦石" target=_blank>鐵礦石談判的真正背景就是鋼鐵企業(yè)與三大鐵礦石" target=_blank>鐵礦石供應商之間，在國際鐵礦石" target=_blank>鐵礦石市場供需格局中戰(zhàn)略控制力量的博弈。這種博弈既體現競爭關系，也體現戰(zhàn)略合作關系。畢竟三大鐵礦石" target=_blank>鐵礦石供應商是中國鋼鐵企業(yè)的長期戰(zhàn)略合作伙伴。這幾年這個戰(zhàn)略合作關系沒有處理好，往往更多的是反映在談判的緊張關系中。這種局面對雙方發(fā)展長期合作都不利。
四、我國鋼鐵企業(yè)的前景如何？如何保證我國鋼鐵行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展？
世界鐵礦石" target=_blank>鐵礦石資源可供開采200年。不是稀缺資源。而且隨著各國經濟發(fā)展和廢鋼鐵資源可循環(huán)利用，鐵礦石" target=_blank>鐵礦石市場的供應緊張局面只是階段性的。實際上中國今后幾年，無論鋼材需求增長，還是鐵礦石" target=_blank>鐵礦石需求增長都出現了明顯的回落趨勢。特別是遼寧地區(qū)發(fā)現了遠景儲量近70億噸的亞洲最大鐵礦，使中國未來鐵礦石" target=_blank>鐵礦石生產完全能滿足國內需求增長。當前，為了改變鋼鐵企業(yè)在鐵礦石" target=_blank>鐵礦石談判中的戰(zhàn)略被動地位，政府應當鼓勵和支持鋼鐵企業(yè)走出去。實施產業(yè)鏈的保障性戰(zhàn)略。發(fā)展與世界經濟一體化相適應的國際化大鋼鐵企業(yè)戰(zhàn)略。要選擇戰(zhàn)略突破口，實施協調的多種戰(zhàn)略對策。中國鋼鐵企業(yè)只有在這個戰(zhàn)略問題上取得突破性進展，才能取得鐵礦石" target=_blank>鐵礦石談判的戰(zhàn)略主動權。
(關鍵字：鐵礦石 談判 前景 問題)
