今年以來，寶鋼股份面對國內鋼鐵市場需求不振、同質化競爭加劇等不利態勢，充分發揮海外營銷網絡優勢，抓住國際、國內市場價差有利時機，“雙市場”聯動提質增效，成功實現了海外出口量利雙升。今年海外營銷取得了顯著成果，為公司經營做出了巨大貢獻，全年出口簽約量預計超過500萬噸規模，同時實現了較好的收益，東南亞、北非、中東、中南美等新興海外市場拓展喜人。

寶鋼建設投產之初，在當時國內鋼材市場價格高于國際市場情況下，就提出每年要拿出全年產量的10%參與國際競爭，以海外用戶嚴苛的使用標準倒逼產品質量、技術進步、用戶服務、市場競爭力等不斷提升。近年來，隨著“一帶一路”建設的實施，寶鋼股份堅決發揮央企擔當，緊跟“一帶一路”倡議，積極走出去，調整出口戰略、優化產品結構，不斷加大對“一帶一路”等相關新興市場的拓展支撐力度；同時，選擇風險相對可控且與“一帶一路”倡議保持一致的區域，加快推進海外營銷網絡建設，加快新增網點及新建加工中心的推進工作。通過進一步優化布局海外代表處、加工中心，實施海外人才隊伍培養、能力建設等相關舉措的落實，寶鋼股份提出了遠期達到1000萬噸的產品出口推進戰略。

在海外市場拓展中，寶鋼熱軋產銷研團隊在傳統的東亞市場，緊跟重點用戶需求實施重點突破，針對日韓用戶對產品質量、穩定性的嚴苛要求，不斷推進四基地協同、質量一貫制推進及保供能力的提升，今年高等級建筑用鋼已實現日本市場的穩定供貨，用于海底鋪設的“雙高”產品抗硫酸腐蝕管線鋼實現國內獨供出口2萬噸。熱處理耐磨鋼是目前寶鋼熱軋系列產品中技術含量最高、產品延伸度最高的產品，今年隨著青山基地熱軋熱處理產線的投產，寶鋼熱軋產銷研團隊深入澳大利亞、南非等國家對接用戶需求，一舉打破歐洲廠商多年壟斷局面，實現批量供貨。截至10月份，寶鋼熱軋產品出口已大幅超過去年全年水平，北非市場增長達100%，高等級管線鋼出口中東市場增長5倍。

面對國內冷軋產品同質化競爭加劇態勢，寶鋼冷軋產銷研團隊年初就提前預判，以產品結構優化、“雙高”產品增量、發揮寶鋼自建海外營銷網絡優勢等發力海外市場。前10個月，重點產品酸洗、家電均實現近150%的增長，某中亞地區用戶訂貨量從2022年的幾百噸增加到今年的2萬噸以上，并成功實現分條窄帶業務批量接單出口。針對墨西哥市場用戶，寶鋼單獨建立了影視用電鍍鋅材料企標，并根據用戶的適應性需求，不斷優化材質控制等性能要求。對于土耳其龍頭家電用戶，冷軋產銷研團隊在逐步驗證液晶模組、白電外板以及烤箱零件過程中，采用遠程視頻交流以及寶歐土耳其代表處現場服務形式，以差異化服務獲得用戶認可，產品從普冷低牌號擴展至深沖、搪瓷等品種鋼，同時也擴展至熱鍍鋅家電外板。今年9月，寶鋼冷軋產銷研團隊在巴西的市場拓展中，向當地家電、建筑、電氣制造等重點用戶大力推介鍍鋁鋅產品，與當地加工廠合作，大力拓展銷售渠道，克服價格、交貨期等方面的問題，實現巴西市場萬噸級的建筑圍護用鍍鋁鋅出口，今年巴西市場鍍鋁鋅產品銷售可創歷史最好水平。

(關鍵字：寶鋼 出口)